Estruturação de Representação Comercial

Estruturamos essa operação do zero uma operação End-to-End, ancorada em dois pilares:

Primeiro pilar — Força de vendas capilar

• Ativação de equipe de Representantes Comerciais Autônomos regionalizados, já introduzidos no pequeno e médio varejo alimentar de suas praças. O modelo tem base em mercados complexos da Ásia, Europa e Oriente Médio, onde a indústria ganha fôlego comercial e financeiro ao substituir contratações individuais em regime celetista por redes de representação autônoma, com baixo custo de aquisição, rápida adesão e alta frequência de visitas;
  

• Recrutamento de representantes com carteira já formada no território, e não profissionais em início de rota;
  

• Contratos individuais de representação comercial autônoma regidos pela Lei nº 4.886/1965, com registro no CORE e CNPJ ativo;
  

• Remuneração exclusivamente comissionada, vinculada à efetiva realização dos negócios;
  

• Coordenação, treinamento e supervisão executados pela H OFFICE, sem qualquer interface trabalhista com a empresa.

Segundo pilar — Inteligência logística e roteirização

• Consolidação de pedidos por eixo, com janelas de expedição fixas acordadas com a fábrica/forncedora/distribuidora;

• Pedido mínimo definido por rota, e não por ponto de venda isolado — regra que viabiliza o atendimento a municípios pequenos;

• Meta de ocupação de carga e acompanhamento do frete como percentual do faturamento.

Muita empresa que vende bem para o governo não consegue repetir o resultado no mercado privado. Não por falta de produto, mas por falta de estrutura: sem representantes, sem território definido, sem contrato, sem meta e sem comissionamento que faça sentido para os dois lados.